Supasnug s'est tourné vers Cloudshelf pour élargir son réseau de retailers.

Lorsque Danny Shaw et Matt Broughton ont cofondé Supasnug, une entreprise indépendante produisant les pantoufles les plus somptueuses, tout en étant socialement et écologiquement responsables, ils savaient qu'ils étaient sur la bonne voie. Forts de plus de 50 ans d'expérience commune, ils savaient également que pour développer les ventes et la marque, ils ne pouvaient pas compter sur leur seule présence online, quelle que soit la vitesse à laquelle elle se développait. Il était évident pour ces vétérans du commerce de détail qu'ils devaient se développer en partie par le biais de magasins physiques. C'est un thème récurrent que nous observons chez les entreprises de DTC qui utilisent des pop-ups pour exposer leur marque à différents groupes de consommateurs, et qui est désormais encouragé par des analystes tels qu'Accenture, PwC mais aussi Shopify.

Le problème de l'établissement de nouveaux stockistes

Cependant, le problème devient rapidement le coût du stock. Soit la marque investit considérablement pour financer une large gamme de stocks chez chaque revendeur, soit il faut convaincre les revendeurs d'acheter à l'avance et d'allouer suffisamment d'espace en rayon. À la recherche d'une meilleure solution, Danny a contacté Cloudshelf.

Nous avons créé une extension de notre offre interactive qui permet à tout retailer Cloudshelf d'ajouter à la volée autant de lieux qu'il le souhaite (voir comment ici ). Dans le cas de Danny, les deux premiers étaient Mantidy et In:Residence à Londres. Chacun d'entre eux s'est vu attribuer un présentoir Cloudshelf capable de présenter l'ensemble de la gamme Supasnug et placé à côté d'un petit échantillon de produits d'exposition.  

La victoire grâce à l'utilisation de Cloudshelf

Les consommateurs pouvaient voir la qualité du produit, puis utiliser Cloudshelf pour trouver le modèle qu'ils souhaitaient. Grâce à la fonction simple de numérisation et de paiement de Cloudshelf, les clients peuvent commander la paire de chaussons idéale en quelques clics. La marque et le revendeur reçoivent ensuite un rapport indiquant les produits vendus dans leur magasin, ce qui permet à la marque de payer l'équivalent d'une commission de livraison directe au magasin.

• Du point de vue de l'acheteur, il était ravi d'avoir visité un magasin local, d'avoir reçu des conseils avisés et d'avoir pu acheter exactement le produit qu'il souhaitait - en quittant le magasin satisfait.
  
  
• Du point de vue du revendeur, il a pu explorer une nouvelle gamme de produits sans prendre de risque sur les stocks. Il n'a pas eu besoin de céder une grande partie de son magasin pour exposer la nouvelle gamme. Il a gagné un client satisfait, au lieu de risquer un départ mécontent.
  
  
• Du point de vue de la marque, elle a réussi à convaincre un nouveau revendeur de promouvoir la gamme et a gagné en notoriété.

Comme il n'y a pas d'inconvénient, cela a créé un solide scénario gagnant-gagnant-gagnant.

À l'adresse Cloudshelf , nous avons depuis développé cette offre. Il est désormais possible pour la marque de promouvoir son propre site Cloudshelf dans le magasin d'un revendeur, comme dans l'exemple ci-dessus, ou pour le magasin de prendre les commandes, de télécharger les gammes des marques sur son site Cloudshelf et de proposer la nouvelle marque parmi son offre existante. Cloudshelf analytics prend en charge les deux approches.  

Pour en savoir plus

Pour savoir comment nous pouvons vous aider à développer votre offre avec d'autres marques ou à augmenter le nombre de vos revendeurs, contactez-nous à sales@cloudshelf.ai.

Pour en savoir plus sur ces entreprises, visitez le site :

• Supasnug : https://www.supasnug.com
• Mantidy : https://mantidy.co.uk
• Dans : Résidence : https://in-residence.co.uk

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